域电讯、协亨手机连锁等专业手机卖场今年均欲新开数百家店，力图在手机市场中寻求扩张和突破

　　时报记者 杨章玉

　　2006年7月，国美宣布并购永乐，全国门店将达800多家，规模优势进一步突出；2006年11月14日，苏宁电器与中国移动签署战略合作协议，在全国范围内展开合作；2006年11月16日，国美宣布和摩托罗拉建立全新的战略合作伙伴关系，在全国30家最大的连锁店中开设摩托罗拉的“店中店”……

　　如此种种事件显示，家电连锁卖场正逐渐加大对手机销售的拓展力度。而与此同时，运营商定制捆绑销售手机在手机市场上所占的份额越来越大。面对家电连锁卖场咄咄逼人的攻势及运营商在定制手机市场上的日益强势，中域电讯、协亨手机连锁等全国知名的专业连锁手机卖场也在寻求扩张和突破，今年均欲新开数百家门店，力图在家电连锁卖场和运营商的双重夹击下保持自身的传统优势地位。

　　均欲新开数百家门店

　　记者近日获悉，中域电讯、协亨手机连锁等全国性手机连锁巨头今年均计划新开数百家门店，以保持自己在手机市场上的优势地位。

　　中域电讯营销中心副总经理刘东凯在接受记者采访时表示，中域电讯今年的开店数量虽然还没有具体确定下来，但可以肯定的一点是，中域电讯今年在全国新开直营店的数量将至少达300家，其中华东、华南、华北、西南四大地区的一、二级城市将为中域电讯的扩张重点。至于中域电讯的加盟店数量，刘东凯称，中域电讯将在优化加盟店质量的同时进行适当的扩充。

　　协亨手机连锁2007年的扩张计划则显示，其在全国的店面数量将在今年底扩张到700家，其现有的全国门店数量为300多家，这意味着其今年新开的门店数量将达200多家。作为其旗下的广东协亨也计划今年要进一步做强广东市场。广东协亨总经理漆良成表示，广东协亨计划到今年年底在广东省再开120家店，使协亨协亨手机连锁在广东省的门店数量达到300家。

　　多方位打造优势地位

　　在计划扩充门店数量的同时，中域电讯、协亨等专业手机连锁卖场也计划通过多种方式来打造自身的优势地位，除了在服务质量上争取更上一层楼之外，在成本优化、管理模式等方面也试图进行创新和拓展。

　　据了解，中域电讯2006年的省外拓展依托大连锁渠道，携手沃尔玛、家乐福、易初莲花等知名超市布局中国市场，开创了“店中店”模式，取得了很大的成功。刘东凯表示，中域电讯今年将继续依托这一模式进行更多的创新，达到更好地控制成本，优化质量的目的。他认为，随着渠道扁平化、手机利润的趋薄和行业竞争的加剧，如何降低成本、寻租优质价廉的铺面成了手机连锁企业打破竞争僵局的重要话题，而进驻大型连锁超市的“店中店”，不仅解决了寻租优质铺位的大难题，而且还借助其强大的人脉优势提升品牌知名度。

　　据悉，为配合协亨2007年的扩张行动，协亨集团公司将采用区域化管理模式，比如广东市场划分成粤东、粤西和粤中三大块来管理，而全国市场将划分成几大重点区域。