事物的发展有外部和内部的双重驱动力量，如今的办公市场，来自用户的需求以及厂商的推动，就像是内外两股力量，不断推动着彩色激光打印机的发展。我们从2006年的分析报告中清楚地看到，彩色激光打印机的价格已经越来越低，而产品数量和购买量都有了极大地提高。2006年，彩色商务的普及还只是暂露头角，而在2007年，由惠普引领的彩色商务普及风暴将会刮遍整个办公市场，彩色商务将会全面迎来自己的黄金期。

    彩色商务自驱力--用户需求

    企业商务应用需求的变化几乎已经成为IT业发展的晴雨表，而在企业用户中，数量庞大的中小企业更成为了代表需求方向的主力。具体到商务打印应用，这点表现更为明显，如今愈演愈烈的彩色打印、网络打印，以及打印复印的一体化等发展趋势，都是中小企业需求的忠实体现。由此，中小企业得以在更少的投入下，能够进行高效率的打印作业。

    通过惠普近年的研究，我们发现中小型商业客户呈现三大趋势：1、要更专业、更低成本的彩色打印解决方案，客户可自行创意并打印彩色文件；2、要通过战略性的硬件系统采购和布置，提高生产效率；3、要高性价比、简单易用的无线或有线网络解决方案。可见，对于彩色商务的需求，俨然已经排在中小企业打印需求中最重要的位置。彩色打印在提高生产力、降低外包服务成本，以及增强理解、加强沟通等方面的优势，已经被企业用户所广泛认识；而在激烈市场竞争所导致彩色打印产品的价格不断降低之际，加快迈入彩色商务的步伐，已经成为中小企业坚定的目标。

    对于中小企业，他们对彩色商务的需求日益增加，而且对成本控制的意愿也比较强烈。由于错误的采用了价格主导型的采购方式，黑白激光+彩色喷墨成为曾经许多中小企业"经典"的应用方式，但是这种方式因其打印成本高、打印速度慢以及打印负荷低等原因已经无法满足商用需求，正在渐渐的退出大部分中小企业的采购列表。这时候，入门级的彩色激光打印机成为他们的首选，这类打印机不仅已经逼近5000元的价格大关，而且打印成本也相当低，完全符合中小企业务实的采购观。

    另外，对于日常彩色打印需求较高的大中型企业，进行打印外包并不值得，因为打印数量不大，分摊到每张打印作业的成本很高。现在，此类用户越来越多的选择了中端彩色激光打印机，这类打印机打印速度较快，打印负荷也能够满足海量打印的要求，能以其办公设备的价格，提供生产型输出设备的性能，使企业进行自主印刷。这样，企业就实现了对成本较好的控制，打印质量也得到了保证。 在综合了对于运营成本及业务需求的考量之后，以中小企业为代表的广大商务用户开始投身到彩色商务的浪潮中，尽情享受彩色打印的愉悦和高效。

    彩色商务外驱力--厂商推动

    自2003年底至今，众多厂商的动作让人眼花缭乱，意图为彩色商务先行铺垫好物质基础。除了爱普生的产品线近一年多来没有更新以外，其它厂商均加快了技术发展的脚步，产品也推陈出新。一方面是惠普以成熟的技术推出CLJ 3500/3700系列彩色激光打印机，其中CLJ3500以每分钟高达12ppm的彩色/黑白打印速度，带领市场跃入万元以下彩色打印同速时代；一方面是OKI为代表的OA厂商以LED成像技术曲道而行，赚取用户眼球；另外，IT巨头三星也扬言在技术上不甘人后，这些都让用户有了更多的选择空间。

    厂商在彩色商务上如此紧锣密鼓，与当前彩色打印市场的飞速发展有较大关系。IDC的统计数据表明，比照2002年的22,121台出货，2003年彩色激光打印机的出货量达到了33,869台，同比增长了53％，彩色商务时代的大门正在开启，市场的扩容已经引来更多欲分羹者，象OKI、柯尼卡美能达、三星这样的厂商均来势汹汹，在气势上丝毫不弱于长期固守激光阵地的领导者惠普。

    除了产品线的建设与更新以外，在对用户的推动方面，厂商也动足了脑筋。5月21日，惠普在成都黄金岁月音乐西餐厅举办了CiO大型用户应用推广活动，成为本年度彩色商务在区域市场的第二站。活动主题为"黄金岁月--与惠普共创彩色商务"，象征着经过近三年的培育，惠普所倡导的彩色商务已经进入了高速发展的美好时代。

    去年12月9日，惠普即隆重召开以"赤咤风云"为题的大型发布会，拉开了"搭乘彩色商务 奔向雅典圣会--与惠普共创彩色商务"用户应用推广活动的帷幕；今年3月，惠普在南京举办了本活动在区域市场的第一站，名为"橙风破浪"。据悉，此次应用推广活动面向全国，历时近一年，以"彩色商务"为主线，一方面广泛收集彩色打印在商务应用中的鲜活事例，一方面展示人们对彩色在商务应用中的巧思妙想。

    惠普对推动彩色商务发展不遗余力，自有其逻辑清晰的"阳谋"：大量成功、有效的彩色商务事例可以提高用户应用的热情，进而形成市场上彩色打印产品的购买需求，最后惠普作为打印市场领导厂商自然可以凭借相关产品优势得到回报。

    实用效果--彩色激光打印机普及的隐藏力

    中国惠普打印成像及消费市场集团副总裁商用产品销售总经理钱越表示：“通过HP的研究，中小企业客户对于彩色激光打印机的需求主要呈现三大趋势：要更专业、更低成本的彩色打印解决方案，客户可自行创意并打印彩色文件；通过战略性的硬件系统采购和布置，提高生产效率；要高性价比、简单易用的无线或有线网络解决方案。而“添彩”系列正式从中小企业客户出发，满足中小企业客户对于彩色打印的需求。”

    对于添彩系列HP Color LaserJet 3600n这款机型的打印效果，许昌市中心医院体会最深。众所周知，医院在诊疗过程中会应用大量的成像技术与手段对病情或手术状况进行观测、诊断、控制，同时还需要对图像进行截取并打印到病理报告上，一方面作为诊断资料，另一方面也作为资料存档便于以后的教学指导工作中，这就对打印设备提出了很高的要求：色彩还原能力一定要强，色彩表现一定要准确。在专家会诊时，需要凭借打印的资料对病情进行判断，无论是追溯病史还是前后对比，如果打印色彩不准，就有可能造成关键信息的缺失，全然是失去了应有的意义，如果由于成像质量而导致误诊，那可就太得不偿失了。据许昌市中心医院相关人士透露，自从引进HP Color LaserJet 3600n 后，机器所提供的亮丽的色彩、质感的黑色、逼真的图像，快速的打印速度及超快的首页输出，极大地提高了图片的成像效果，在撰写“病理报告”和教学演示时，都起到了不可忽缺的作用。由此我们可以想见，在医院这种对成像质量要求苛刻的单位都对添彩系列3600n机型赞赏有加，那么用它来应对公司的日常彩色打印更是不在话下，而类似许昌市中心医院的例子还有很多，可以看到，越来越多的企业用户正在逐渐体验到惠普彩色激光打印机所提供的高效高质的办公体验，而在2007年，这样的例子还会继续以几何能级的方式递增下去。

    作为打印领域的领导厂商，惠普不仅致力于推动打印产业的发展，更注重通过打印产品与服务为人们创造更加美好、高效的工作和生活空间。CiO彩色商务作为商业打印未来的发展必然趋势，目前在惠普等厂商的不懈努力下已经成为市场共识；让用户用好彩色、获益于彩色打印，是惠普目前工作的重点。从惠普推广活动得到的热烈响应可以看出，彩色商务的价值正在用户之间广为传颂，彩色商务应用已经具备了更好的普及基础。在内外双重驱动力以及市场需求这个隐藏力的作用之下，彩色商务的黄金时代即将来临！看，更多彩色商务的精彩体验正在前面向我们招手呢!