整个2006年，是数码多功能一体机不断替代传统复印机市场的一年，是IT和OA相互融合的一年，是彩色打印走向普及的一年。这样的三个发展趋势也一直延续到2007年，继续影响着数码一体机未来市场走向，而关键的技术变革也会加速影响竞争格局的改变。

　　加速替代复印机

　　总体来看，中国的数码一体机市场是一个传统复印机市场的自我更新换代过程，同时也是与典型的IT外设产品渗透融合的过程。市场上的竞争品牌既有以往复印机的传统厂商，如富士施乐、理光等，也有IT打印机、一体机方面优势明显的惠普、联想等。传统复印机厂商拥有OA渠道优势，而老牌的IT厂商则拥有技术优势。

　　从技术层面来看，以打印技术替代复印技术，是当前的一大趋势。长期以来，数码多功能一体机（即MFP）市场的主流产品都是发源于传统的模拟复印机，采用的是复印机引擎和技术。由于复印机自身的技术特点决定了其输出品质不稳定，需要大量维护和保养工作，无形中加大了用户的使用成本。当激光打印技术融入多功能数码一体机市场后，其完美的输出品质、稳定可靠的打印特性逐渐获得市场青睐，长期困扰用户的成本和可靠性问题得到了很好的解决，取代复印机成为必然。

　　可以预见，只要技术的变革继续推进，帮助用户降低使用成本和提高打印品质，加速替代复印机市场将会成为2007年的主旋律。

　　新渠道开发

　　数码一体机市场之所以囊括了OA厂商和IT厂商的多方力量竞逐，最主要的原因是其拥有各自渠道优势，OA渠道和IT渠道的融合也就成为2006年热议的话题之一。不过，2007年产生的一个新的发展方向是开辟新渠道。由此，行业市场的深度开发，就成为摆在各厂商面前的课题。

　　据IDC预计，到2009年中国数码一体机的出货量将达到100万台，业内专家由此将中国称为“跨越式发展的文件大国”。从市场需求来看，数码一体机市场主要面向政府、电信、金融、保险等有庞大用户群的企业或规模较大的办公场所。这些大型行业用户对文件打印系统的要求就不仅仅停留在购买、使用的层面，而是需要统一管理、统筹运作。因此，专业的厂商提供的专业系统解决方案，就成为行业用户的内心需求，他们也要考虑更多的安全、管理、系统成本、便利等多方面因素。

　　拥有IT系统经验的厂商在这方面占有更多优势，中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团业务发展经理杨子江认为：“IT厂商能够理解在文件管理流程中，输出、输入设备应该如何与整个系统保持协调，一切以提高用户商业价值为目标。”

　　成本控制推动彩色化进程

　　据IDC数据：去年前两季度，彩色激光多功能一体机实现了高达99%的快速增长。相关市场调查研究也表明，未来三年国内彩色数码多功能一体机（以下简称彩色一体机）市场的需求量将迅速增长，预计到2007年将增长71%，2009年还将增长61%。

　　2006年末，在高端数码一体机市场中，众多厂商不约而同地力推彩色产品。11月23日，富士施乐推出入门级彩色数码多功能一体机DocuCentre-IIC3000，进一步降低了彩色办公门槛。与此同时，夏普为满足用户不同层次需求，也祭出两款MX系列彩色数码复合机MX-3500N和MX-4500N。其后，理光（中国）投资有限公司迫不及待地推出多功能高速数码复合机Aficio MP5500/6500/7500。柯尼卡美能达的新品则是bizhub C300，这款彩色数码复合机填补了bizhub C250 和bizhub C352之间的空档。

　　不过，IDC在今年年初也曾指出，要“彩风”劲吹是有条件的，即厂商间竞争加剧，产品价格及后期使用成本大幅下降，才会促进彩色一体机普及。显然，“成本”降低是关键。而整个高端数码一体机市场如果不想选择单纯性的价格战竞争，就必须在技术上寻求根本突破，从而达到降低成本的目的，也使用户真正受益。

　　激光打印技术替代模拟复印技术，使得成本降低和输出品质提高，已经是数码一体机市场的进步。不过，彩色激光打印在数码一体机领域仍然使人们感觉成本过高。解决彩色打印的成本问题，是数码一体机市场下一步技术突破的关键。

　　2007年初，中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团业务发展经理杨子江透露：“HP数码多功能一体机将有可能在成像技术上取得新突破。新的技术将会结合喷墨成像技术和激光成像技术的优点，大大降低总体拥有成本，提高打印速度，并且获得稳定可靠的输出品质。”

　　如果能将彩色喷墨打印的优势引入到高端数码一体机，同时控制成本和提高输出品质，那将是一次真正的市场变革。2007年的数码一体机市场正在期待这场技术变革。