新年伊始，联想扬天吹响了PC行业的第一声号角，扬天春促于3月12日开始，面向的不是大家所熟悉的大客户、个人消费者、网吧，而是中小企业用户群体――一个特殊的消费群。

　　古怪的消费者

　　几年前，在传统PC厂商看来，中小企业还是一群古怪的消费者。这群人购买量很小，一次两三台到十几台的购买量和商用市场动辄上千台的采购截然不同这群人的要求很独特，他们几乎涉及社会的各个领域，对自己的电脑有林林总总的要求。他们是商业用户，但是从不经过代理商的客户代表购买机器，他们去卖场，却不认PC厂商面向个人消费者的寒促和暑促。当PC厂商正在挠头，思考如何拾起这一地碎银时，一铲下去，发现它竟然是一座金山。

　　根据市场研究公司AMI-Partners的报告，中国早在2004年底就拥有834万中小企业，其中60%在日常工作中没有使用计算机。即使按照未来一年一台的数量添设电脑，这个数目也足以让所有的PC厂商老板从舒适的沙发上跳起来。但是跳起来也没用，因为他们找不到中小企业找到了还是没有用，因为拿着供应全球500强的商用PC，在中小企业那里只能吃上一碗闭门羹。

　　但是这不能阻挡PC厂商的脚步，面对一个数目占中国企业总数99%，贡献GDP超过50%的巨大市场，不探索，不占领，意味着被淘汰。

　　硬件靠边，应用决定

　　中小企业市场中，究竟什么在吸引着客户的购买欲?在盈利的大目标下，稳定和安全逐渐成为中小企业最关注的电脑品质，不知不觉中传统电脑选购的配置导向发生了变化。

　　资深分析师指出：“在PC领域，技术和应用的需求价值发生了转变。”以往都是上游厂商带着PC制造商跑，芯片商出了新品，PC厂商只需要做一些微调设计就可以推向市场了，各家厂商的东西大同小异。但是，现在技术的供应超出了市场的需求，应用就开始主导市场了。”简单说来，现在的中小企业再不会对比着芯片和显卡的型号买机器了，因为对于他们的大部分需求来说，这些配置往往绰绰有余。

　　早在2006年中以“融合领先技术，激扬商务活力”为主题的联想扬天体验式新品发布会上，联想就响亮地提出了未来商用PC市场的新方向——“应用决定价值”。“在一个消费者体验为导向的市场中，我们唯一关心的是消费者感受”。联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说道。而在此前联想调研机构所作出的研究表明，中小企业对安全、隐秘的应用需求远胜于对CPU频率的关注。

　　“应用决定价值”大旗一经打出立刻得到了国内PC厂商的一致认可。2006年10月，同方面向中小企业推出新超扬A570新品，围绕指纹识别和系统的一键支持技术，创新型应用成为同方新品的最大亮点。紧接着，方正在2007年推出的全新商用PC商祺N500时高奏“应用价值、简约制胜”乐章，新品的最大亮点又是“一键畅通”、“时尚公文包”、“小块头有大智慧”三大创新应用。

　　选择扬天 选择成功

　　对于中小企业用户来说，个大PC厂商的及时转向无疑是一个好消息。而在其中，尤以市场老大联想的动作最为醒目，3月12日开始的联想扬天春促中，扬天第一次向中小企业群体推出了全新扬天机型。针对不久前被“熊猫烧香”病毒烧得心有余悸的中小企业主们，在新系列中扬天新品系列提供Vista体系与自身特性的双重安全保护性能，具有软件与硬件上的双重保护，能够为用户提供更加全面的信息安全保护功能。

　　在软件方面，联想扬天新品预装了新的Vista系统，能够防止最新生成的威胁，在小概率的入侵事件中，也能确保用户信息遭损害的程度降到最低。在硬件方面，联想扬天新品系列拥有五大核心功能：安全密钥、私密空间、互联一点通、通讯录及短信中心、预装杀毒软件。

　　为满足中小企业用户应用需求，联想扬天新品在保护用户信息安全方面绞尽脑汁，不仅采取多项安全措施防止用户重要资料的误删、格式化或恶意删改、抗击网络恶性攻击，还为用户配备了安全密钥。安全密钥可以控制电脑登陆，用户把安全密钥插入电脑即可安全、快速登陆，或者快速切换到安全界面上，省时省力。扬天新品的安全密钥具备128位加密特性，使其不可复制性更为明显，安全级别相当或高于人脸识别、指纹识别等安全方案。

　　对于中小企业来说，多人共用一台PC的情况很常见，带有密钥功能的扬天新品很好地解决了安全隐患，个人业务信息安全有保证。而与密钥形影不离的“扬天PC私密空间”采用了128位加密技术，可以保证个人资料或销售资料的安全性。在一个相对开放、一机多用户(最多5个)或有保密需求的使用环境里，安全密钥是新一代可靠的管家，很好解决了企业内部信息安全的防范难题。在普通的情况下，安全密钥还可以一物多用，为中小企业提供U盘存储功能。

　　联想扬天Vista电脑问世不久，即获得《微电脑世界》评测的最高奖项——“BESTBUY”，充分体现了联想扬天“应用决定价值”产品理念的正确以及扬天产品出色、可靠的品质。