梦想照进现实

　　一台优质的品牌机，外观美丽统一、配件兼容良好、软件/系统一应俱全，同时还有良好的售后服务，而其价格却与相同配置、自己组装的兼容机相差无几甚至更低，这样的好事，在过去恐怕只能是梦想，无异于天方夜谭。然而，世事无绝对。现在，这不再是憧憬，已经实实在在地出现在了我们的生活中，过去那种“品牌机=高价”的观念，已经可以请入故纸堆了。而且，超乎我们的想象，低价品牌机并非一味靠降低配置获取。与兼容机力拼的，也不仅仅是低档机型，而是在多个档次、不同价位都有所建树。所谓的低价，并非绝对价格的低廉，而是相对兼容机的价格。比如刚刚上市的某个机型，赛扬M 380(1.86GHz)、512MB内存、60GB STAT硬盘、15.4寸宽屏液晶、这样的配置，绝对属于中高端，可以满足绝大多数用户对于家用电脑的需求，而就是这样一台高端品牌机，售价仅仅3299元，比起自己组装，也未必会贵上多少况且唐朝L300D一体化的设计，极大的方便了用户的使用，甚至用一个普通公文包就可以把她带走。

　　微利时代的产业发展之路

　　对于推出比兼容机价格更低的品牌机，其实在理论上说也并非没有可能。毕竟，品牌机厂商的配件价格有一定的优势，对于IT产品，单颗价格和千颗万颗甚至几十万颗的价格绝不可同日而语。但是，无可否认，品牌机的价格或者说利润已经大幅下降，大踏步地走入了微利时代。在这样的情况下，品牌机厂商的发展无非就是“铺摊子”和“做牌子”两条道路。

　　如果想保持发展，单机利润的下降，则只有用生产、销售的数量的提升来补充，而且，其他生产费用也可以通过数量的增长摊薄。“售价降低—〉多产多销—〉压低单机成本—〉售价更低”，将是品牌机成功的良性循环。但是，这样的循环同样带来问题：市场的容量有限，虽然未来对于计算机的需求将会继续增长，但是同样无法容纳太多厂商的扩张，市场将更多向部分强势厂商集中。在这个方面，先行者的日子可能会过得更好一些。神舟长期以来的低价策略，无疑就是遵循了这样一个策略。

　　而品牌战略也是发展中的重要一环。建立一个强势的品牌，可以给厂商带来无穷的利益。首先，最直观的是用户的认可，会有更多的消费者第一时间想到，而在其他条件相差不大的情况下，品牌也绝对是用户选择的决定因素。其次，强势的品牌，对于厂商和上下游产业的影响力也更大。

　　在企业发展中，经常提到的一句就是“做大做强”，这在PC行业也同样适用，销量做大、品牌做强，做到这两点，也就走上了高速发展的康庄大道。

　　PC行业未来发展预测

　　在将来，PC市场恐怕会出现“品牌机逞强、兼容机式微”的情况，究其原因，一是品牌机价格的下降，打破了长期以来兼容机赖以生存的根本，价格法宝的失灵对于消费者选择的影响巨大。而且，价格下降进一步压低了利润，在微利时代凸现出的销售终端规模、销售方式多样、对销售人员专业技术的要求等方面的问题，兼容机都难占到优势。二是消费者态度的转变，短短几年，计算机在人们的观念中已经完成了从“科学仪器”到“家用电器”的蜕变，人们会更多从便捷性、易用性、服务等方面考虑购买，这些方面也非兼容机的长处。