料峭春寒刚刚过去，中小企业电脑采购市场已掀起阵阵热潮。惠普、戴尔、联想……各大厂商纷纷出招，降价者有之，赠礼者也不乏，一时间颇有些“江山如此多娇，引电脑厂商尽折腰”的意味。

　　近日，同方的狂飙突进则使得本已相当火爆的中小企业市场更加火药味十足。此次仗“剑”杀入，同方不但有专为中小企业量身定制的新超扬高调入市，同时还以“铸剑行动”召集各路英豪，力图在全国范围内携手渠道合作伙伴对这一市场进行深度开发。

　　超扬亮剑 “指”定安全露锋芒

　　“新超扬是我们期盼已久的产品，对于我们提高办公效率、降低维护成本都很有帮助，非常值得信赖”，刚刚采购了一批新超扬的苏州某企业主管陈先生说。

　　正如陈先生所描述，同方新超扬是一款专为中小企业度身订制的领先、易用的数字办公平台，其最出众的特点，就在于能够给用户带来独一无二的“指”定安全。这款产品不但具备最新的指纹识别技术，而且每个指纹均对应一个独立的“个人保险箱”，用户退出之后“个人保险箱”就会自动关闭并隐藏，不但安全而且保密性也更好。此外，与其他具有指纹识别功能的产品动辄拒绝机主登录不同，新超扬指纹锁的拒真率不到百万分之一，基本避免了机主因为手指划伤等意外原因而无法登录。

　　除安全之外，有效降低企业运营成本是新超扬的又一亮点。其话务通系统将网络电话、商务记事等通讯功能统一到一台普通电话机上，大大降低了通讯费用。“我公司60人，如果每人每天打半小时长途电话联系业务，按照目前电信收费标准，每年我就能省下25万”，陈先生告诉记者。同时，新超扬还提供3年质保、3年上门的服务，“不论结构设计、功能实现还是服务政策，新超扬都充分贴合了我们的需求。”

　　渠道铸剑 渠道利剑斩荆棘

　　除以新超扬强势出击外，同方还同时启动“铸剑行动”，针对中小企业市场广泛招募渠道商。“去年10月我们就成立了中小企业市场事业部，专门负责这一市场的推广”，同方中小企业市场事业部总经理孙振强说。

　　据介绍，此次“铸剑行动”历时两个多月，覆盖全国重点销售地区，主要目的在于提高渠道商对超扬业务模式、产品的认知，同时进一步完善对用户的服务体系，“提高渠道商的盈利能力，共同成长，是同方一贯的政策。而打造核心二级渠道销售体系，则是今年构建超扬产品核心竞争力的关键，我们希望新超扬能够成为渠道商手中的一把利剑。”孙振强说。

　　据了解，新超扬系列自去年十月上市以来，在《CHIP新电脑》、《电脑时空》和《中国计算机报》等多家权威媒体的横向评测中屡获殊荣，不到半年就上演了“帽子戏法”。在中小企业市场上，新超扬也是一路高歌，目前销量已经占到中小企业事业部的90%以上，得到业界和市场的充分肯定，也使渠道商在面对新超扬时更有信心。

　　中小企业 PC商家必争之地

　　先以新超扬强势出击，再大规模招募渠道商，足见同方对中小企业市场的重视。实际上，同为一线品牌的联想、惠普等也都对这一市场虎视眈眈。

　　数据显示，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，占全国企业总数的99.8%。而其中46%的企业有明确电脑购买计划，这46%当中的49.52%会选择在每年3-4月购置、升级其电脑设备。

　　面对如此庞大的市场需求，电脑巨头们不可能不动心。“同方将大力发展合作伙伴生态链，以成熟的产品性能、优良的服务质量、延续的产品线不断满足中小企业需求，同时为合作伙伴提供潜力无限的发展空间。”孙振强说。