2007年11月24日，国内唯一被评为“中国连锁20强”的专业IT零售连锁企业宏图三胞与全球知名IT品牌海尔、全球最大的IT分销商英迈，在美丽的昆山国际上湖宝曼酒店隆重召开了主题为“携手同创、共赢发展”的“宏图三胞•海尔•英迈联合经营体成立暨战略合作签约仪式”，会上，三方还共同签署了全球40万台暨宏图三胞国内首批15万台的2008深层战略经销合作协议，共谋2008年市场新一轮的市场拓展战略。

      出席签约仪式的海尔信息科技有限公司总裁高以成对宏图三胞近些年来所取得的卓越成绩给予了充分肯定。他指出，宏图三胞作为国内IT零售领域的新势力，七年的迅速发展，大家有目共睹。其遍及苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽等全国重点市场的密集型营销网络与服务体系，越来越成为国内外各路IT精英企业竞相争夺的市场高地，其独创的WDM连锁直销模式在经过几年的市场磨砺之后，业已成为引领中国IT零售行业持续发展的风向标。

      英迈中国首席运营官张凡表示，英迈与宏图三胞、海尔一直都保持着最亲密的合作层面，此次三方携手，统一目标，统一考核，统一利益分配，建立长期而又深入的战略合作是必然的结果。英迈希望通过此次合作，三方能够在各自的特长方面尽可能的充分发挥，形成一种三点一线的新型供应链模式。而这种模式将明显区别于以往供应链模式，对亟待革新的国内IT供应链体系不啻为一大喜讯。

      宏图三胞执行总裁李晓指出：什么是“铁钳供应链”，如果把海尔（厂商）、英迈（全球500强专业物流分销商）分别比喻为一把“铁钳”的两个手柄的话，宏三就是这把铁钳的钳口和利刃。其实这种供应链形态过去就有，为什么我们说他是新型的，是因为这次的合作模式更紧密。双方进行了全方位的对接，从虚拟组织（我们称之为虚拟经营体）中的采购、商控、服务、市场、销售的人员对接和职责制定，到共同制定阶段性的销售计划、营销策略、市场方案，服务能力等各项资源的全面交换，以及由此产生的对双方虚拟经营体人员的考核和奖惩。其核心一方面是资源共享、利益共享、同船渡海，另一方面是供应链各环节专业职能的再细化。新型，是一种新力量的聚合和创造。是对中国市场力量的再创造。

      成立联合经营体，整合优势资源实现品牌产品的快速销售

      在此次会议上，宏图三胞、海尔、英迈三方还就2008年如何更好、更有效地推动海尔产品在宏图三胞全国各连锁店面的销售计划进行了统一部署，并在合作过程中形成一个联合推进公司，设立共同的营销考核指标与奖惩激励制度，其目的就是更好的推行此次三方共同签订的战略合作策略，并整合社会优势资源实现同赢发展。

      联合经营体的诞生，将完全实现商品库存、定制包销、产品研发、市场调研、终端营销等方面的对接管理，达到行业发展趋势、货源需求、消费动向、资金、客户档案等方面的信息全面共享。其核心就是资源共享、利益共享、同船共渡。

      此次三方合作，宏图三胞除了能够在价格方面可以给全国消费者带来更多的优惠幅度外，还可代表最广大消费者的意愿，参与海尔新款产品的研发与生产指导，并且在海尔IT产品性能、功能、款式、价格等方面提出更高切实的要求。

      高效的供应链变革，实现产、采、销一体化反应

      行业发展到一定阶段，必然会进入企业间的内核之争，供应链体系的再造则是内核之争的关键。因此，这三个分别在生产、渠道、终端领域的领军者此番携手战略联盟，其意深远。在其助力下，国内IT零售行业内的供应链模式的“结构性变革”时代已悄然而至。

      我国的IT连锁零售模式已经历了三个历史阶段，从最先“你供我销”的“单一供销模式”，到由物流分销商的简单介入的“简单直供模式”，再到今天的厂商、物流服务商、零售商虚拟精细组织的“铁钳型直供模式”。将研发、物流、销售一体化，将多方资源和力量重新整合，促进了供应链体系中的各种角色不断发生着微秒却重大变化的结果。在保证海尔产品在款式设计、生产、销售、终端营销等诸多领域的竞争力的大幅提高和可持续发展。

      业内人士分析坦言，此次在宏图三胞、海尔、英迈三方催动下所引发的IT供应链的“结构性变革”将会对整个产业的持续发展起着积极的促进作用。将成为我国IT零售模式的第三个发展阶段的典型代表，其关键在于整个供应链体系内的诸多角色实现了利益、目标的统一性，在采购、产品等部门的对接基础上，还实现了市场、商控、物流、财务等领域的全面对接，以虚拟经营体的方式，在IT供应链体系内第一次真正实现了经济一体化的格局。

      该人士指出，新的供应链模式，将完全有别于产业内其他企业间的供销模式。宏图三胞、海尔、英迈这三家企业各有所长。宏图三胞，是国内发展速度最快的IT连锁零售企业，在全国范围内拥有庞大的终端营销与服务网络；海尔，是全球闻名的IT制造商，掌握着电脑、笔记本等领域先进的研发与制造工艺；英迈，是全球最大的IT分销商，拥有世界500强的合作伙伴，可最先接触到行业的趋势与先进的技术。三方此次携手，意味着一种架接在生产、渠道、终端三方优势之上的新型供应链模式的诞生。至此，IT零售的供应链体系真正走上了竞合时代，对整个供应链体系的发展起到了积极的推进作用。

      依托数字平台优势，实现调研、商务、营销协同合作

      三方签订合作模式之后，宏图三胞、海尔、英迈的目标与利益将趋近一致，三方将围绕数字化平台展开包括调研、商务、营销等在内的一连串协同合作，实现数据、物流、库存等方面的信息全面共享，并实现从产品研发到上市销售两大领域的正确、客观的引导，缩短新品上市周期，加快产品的流通速率。

      作为全球最大的IT分销商，英迈通过此次合作，其身份已由单纯的分销商转变成为宏图三胞、海尔提供强有力后台支持与服务的服务商角色，其全方位的服务内容涵盖了信息收集与传递、物流库存管理等几大关键领域。

      据了解，英迈将通过自身在全球范围内庞大的渠道网络以及与全球500强企业的合作伙伴关系，将掌握到的包括IT技术应用、行业发展趋势、全球消费热点等最新讯息，借助这个数字化平台同步与宏图三胞、海尔分享。

      而宏图三胞，也将身兼二职，除了继续充当终端强手的角色外，还多了一个总设计师的身份。宏图三胞凭借敏锐的市场嗅觉，可以及时掌握国内消费市场的最新动向，并结合英迈所传递过来的各类市场信息，形成适合于国内当前消费的需求信息，然后再将这些信息通过数字化平台第一时间传递到海尔信息系统上，海尔产品研发部门针对此类需求信息立即展开产品研发、设计与生产，并在新产品推出的第一时间内借助英迈庞大的分销市场迅速到达宏图三胞全国各地店面，从而满足各地消费者对新产品的需求。

      业内人士分析，国内IT零售流通行业在经历了十多年的快速发展之后，正在逼近一个发展的拐点。IT零售行业新型供应链模式的诞生已是情势所趋。通过此次三方强强联合的方式，可充分发挥各自在行业内不同领域的优势，实现行业内跨领域的深度合作，形成产、供、销联盟，降低行业综合成本，提高运作效率，实现供应链再造与价值增值，从而达到共赢未来的最终目标。一种极具竞争力的PC产业链正在形成，一股中国IT新型渠道力量正在诞生。中国IT渠道之间的合作模式正在进入“大规模协同”时代。这一切，都将对中国IT行业有序、良性的发展带来深远影响。